綏濱電商創業扶貧帶頭人王振雨“小池子”弄大潮
  來源:黑龍江日報客戶端  作者:趙昌國 竇志紅 記者 王白石 趙宇清
2020-07-08 14:26:54

十年光景,王振雨在邊境小縣綏濱,鼓搗電商,富了自己,帶富了鄉親,強壯了全縣的電商產業,干得是風生水起?!靶〕刈印迸鹆舜蟪?。

出自王振雨的數字和事例,總能讓鄉親和父母官踏實:在他的帶動下,2018年全縣電子商務線上交易額突破1億元,2019年1.32億元,今年在疫情嚴峻情況下,上半年實現0.65億元。他先后獲得“黑龍江百強企業創新標兵”、“鶴崗市勞動模范”、“綏濱縣農村脫貧致富帶頭人”等殊榮,并擔鶴崗市人大代表、縣工商聯副主席、縣團委兼職副書記等職務。

北京淘金 一發不收

農村孩子王振雨,家境十分困難。從他邁進大學的第一天,就立志通過創業改變人生。2009年大學電腦美術專業畢業的他,在北京工作短暫一年后,瞄準了新興的電商產業。于是,他毅然辭去待遇優厚的工作,在北京創辦了“淘寶服務工作室”,利用專業所長,為各類電商提供店面設計裝修和營銷規劃。他每天早出晚歸,跑業務、攝影、設計,經過艱辛打拼與磨礪,工作室每年的業務量都以100%增長,他的創業淘到了第一桶金。

得知各地正在大力發展綠色有機食品,還跟著一系列優惠政策,他意識到這對銷售家鄉的農特產品是一個難得的商機。在做了充分的市場調查后,2014年他返鄉在縣城租房開設網店,銷售家鄉農特產品。由于很多人對綏濱縣的地理位置和生態環境都不了解,訂單并不多。為此他查資料,找數據,按照編輯綏濱縣生態資料,把黑龍江流域的生態和綏濱縣綠色食品生產流程等的圖片和視頻上傳到網店的主頁上,還運用會員制、點贊饋贈、節假日一分錢秒殺等促銷手段吸引客戶。很快,綏濱縣優美的自然環境、綠色有機的五谷雜糧等土特產,得到客戶認可,訂單成倍增加,每天銷售農產品達到1噸左右,并與北京嘉和一品等餐飲公司簽訂長期大米供應合同,全年團購達到300余噸。隨著業務量的增大和網店的增多,他還招聘了10名員工,采取“固定底薪+股份+紅利”的方式,調動每個員工的積極性,而且每一單業務他都不敢跑粗,從選貨、加工、包裝、運輸、顧客回訪等各個環節都親自把關,絕不含糊。服務態度好,產品質量好,王振雨的“客戶圈”越來越大,生意越來越好。2015年大米、雜糧銷售量達到500噸,水產品銷售量8噸,網絡銷售額突破了500萬元。

此時,他又搶抓黑龍江水產品的網絡銷售空白的有利商機,把經營重心由大米、雜糧,轉向了黑龍江野生魚水產品,充分利用“三花五羅十八子”在全國美名遠揚的優勢,注冊了“三花五羅”商標。寒地淡水野生魚的鮮美和一流的服務為他贏得了許多“回頭客”,僅半年的時間就銷售鮮魚8噸,純利潤50萬元左右。從2016開始,水產品成為他的主營項目,全年銷售30噸,2019年他又與縣水產服務中心達成網箱養殖協議,確保產品品質和長期供應貨源,實現全國連鎖銷售50噸,銷售額達800余萬元,為全縣農村電子商務發展起到了示范作用。

輻射帶動 共同致富

王振雨的成功,極大刺激和鼓舞了很多綏濱人開網店。許多人都慕名登門找他,學習電商營銷經驗和技巧,歷經創業艱辛的王振雨深深懂得“一花獨秀難為美,萬木蔥郁才成林”的道理。2015年在他的帶動下,當年全縣電商發展到30多家,網上銷售總額達到1000多萬元。2016年起,他開始有目標地帶動水產養殖戶線上銷售,僅上半年水產品銷售就達50多噸。為保證各養殖戶的水產品質量,他還多方聯系協調幫助養殖戶開通了民航貨運VIP 大客戶,實現山東、沈陽、北京、上海當日達,保證了運輸時效,客戶滿意度不斷增加,客戶群不斷擴大,養殖戶收益有了提高。此時,雖然全縣農產品電商發展很快,但由于快遞和物流費用較高,效益并不是很顯著。經過慎重選擇之后,王振雨組建和加盟了天天快遞、安能物流、飛毛腿貨物運輸3家物流快遞公司,有效保障了運輸時效和降低了運輸成本。他還嘗試淘寶直播、快手、抖音等網絡多種銷售方式,努力讓養在“深閨”里的綏濱縣綠色有機雜糧、寒地淡水野生魚、綏濱白鵝等農特產品,借助網絡平臺快速走上全國各地消費者的餐桌,有效解決了農產品銷售的瓶頸問題。

2018年,王振雨加入了“綏濱縣農把式電商服務中心”,擔任運營總監,帶動一大批青年和貧困群眾創業就業,培訓達到5000余人次,全縣網商從業人員約300人。2018年全縣電子商務線上交易額突破1億元,2019年實現1.32億元。特別是疫情期間,王振雨多次通過線上培訓電商商戶,提高淘寶直播、新媒體運營等知識和技巧,嘗試農產品捆綁的營銷模式,全縣電商不僅度過了難關,更取得了較好的成績,今年上半年,全縣電商線上交易額實現0.65億元。

口袋“鼓”起來 幸?!岸唷逼饋?/strong>

不忘初心,扶貧帶富,是作為一名黨員的王振雨的責任。從2016年起,他就定期帶領自己的團隊扛起相機,拿起本子,穿梭在田間地頭,走進貧困戶家中,幫助貧困群眾銷售的大米、大鵝、小笨雞等農產品。特別是他積極參與縣委、縣政府組織的“最美新農人”、“我在綏濱有畝田”、“綏濱大米2019新米眾籌”等各種扶貧營銷活動,僅扶貧“小菜園”產品銷售活動,他幫助貧困戶銷售農產品18噸,銷售額達27.3萬元,還幫助銷售了一直滯銷的粘玉米20萬棒。

2019年,在縣委縣政府的扶持,王振雨依托“綏濱縣農把式電商服務中心”與汕頭市“派一電子商務有限公司”達成戰略合作關系,當年就幫助貧困戶向“派一電子商務有限公司”提供近10萬元的綏濱大米和雜糧等農特品,并在汕頭的商超里開設了“綏濱特產”專區。他還參與創建了綏濱縣農產品公共品牌“沃野豐年”系列產品包裝設計,成功將產品打入汕頭市消費市場,真正讓更多的貧困農民融入到了電商產業鏈之中,農民手中的農產品不再是市場滯銷的“代名詞”,而成為了大眾餐桌上的“香餑餑”。今年,王振雨代表綏濱縣參加了北京中糧貿易集團的消費扶貧對接會,并成為中糧集團消費扶貧電商平臺的綏濱縣供貨商,幫助貧困戶銷售大米、大鵝、江魚等近20款產品。

為了持續有效開展扶貧,王振雨還設立了扶貧基金,承諾每成交一筆大鵝和江魚的訂單,就從中提取3元錢做為扶貧基金,每年用基金來對接需要幫助的貧困戶。王振雨正在籌劃擴大倉儲物流,開展農產品和水產品深加工,拓展大客戶,開展團購業務,實現品牌化、規?;洜I,完善電子商務產業鏈條,全力打造水產品銷售全省網上第一店。目前,王振雨實現鏈接貧困戶100戶,2019年每戶分紅150元。     讓他們的口袋“鼓”起來,幸?!岸唷逼饋?,是他感到最欣慰的事情。

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